BUSINESS NEGOTIATION PROCESS: STRUCTURE, PARAMETERS AND PRINCIPLES
Journal Title: VADYBA - Year 2013, Vol 23, Issue 2
Abstract
This article analyzed the structure of the negotiations, negotiation parameters and principles. In special literature is mentioned many the negotiations models, in this work the author presents a typology of the negotiations models (electronic, verbal, and mathematical models of the negotiations). Modeling of the negotiations should encompass key negotiation parameters and the negotiations should be based on the main principles. Missed relevant elements may have major sanctions for negotiations results. This article carried out the global scientific literature analysis of the principles of business negotiations and made their comparison. Also, the work investigated the structure of business negotiations and there is submitted negotiation models classification. In the conclusions the author provides suggestions for further negotiations research.
Authors and Affiliations
Kęstutis PELECKIS
Keywords
Related Articles
- EP ID EP305964
- DOI -
- Views 72
- Downloads 0
NEW INNOVATIONS FOR SENIOR CARE
The population of Europe is ageing. This phenomenon is a major challenge for the society, but it can also be a great opportunity for business and economy. The EU project called “Silver Economy” focuses on developing stra...
THE EUROZONE CRISIS AND THE EFFECT OF BREXIT
Eurozone debt crisis continues for more than five years. It is important to understand the causes of the crisis, it is possible for the future development scenarios, and how it will affect individual country companies an...
VIEŠŲJŲ PASLAUGŲ TOBULINIMAS: JUNGTINIŲ PASLAUGŲ CENTRŲSTEIGIMAS
Bendruosius viešųjų paslaugų tobulinimo pokyčius paslaugų teikime, kaip ir visame viešajame sektoriuje, veikia visa eilė veiksnių, pradedant globaliais ekonominiais, politiniais, demografiniais pokyč...
VERSLO PARTNERYSTĖS VYSTYMO MODELIAVIMAS VIDAUS MARKETINGO PAGRINDU
Nagrinėjant dvi atskirų disciplinų koncepcijas - vidaus marketingo ir verslo partnerytės – formuluojama mokslinė problema dėl šių koncepcijų apjungimo ir jų traktavimo vienoje sistemoje. Kadangi nebuvo rasta nei praktini...
VARTOTOJŲ POREIKIŲ TENKINIMAS SPORTO MOKYKLOSE
Straipsnyje autoriai apžvelgia vieną iš svarbiausių visuotinės kokybės vadybos sudedamųjų dalių – suinteresuotųjų šalių esamų ir numatomų poreikių patenkinimą mažiausiais kaštais. Remdamiesi LST EN ISO 9004:2000 kokybės...