ОСОБЛИВОСТІ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ВІТЧИЗНЯНИХ ПІДПРИЄМСТВ НА РИНКУ
Journal Title: Вісник Запорізького національного університету. Економічні науки - Year 2017, Vol 33, Issue 1
Abstract
У статті уточнюється сутність процесу стимулювання збуту продукції підприємств на вітчизняному ринку, який у комплексі просування являє собою систему спонукальних заходів. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони безпосередньо не повʼязані із споживчими властивостями продукції. Передбачається, що основні споживчі властивості вже відомі споживачеві. Розглянуто та уточнено особливості каналів збуту та типи основних потоків у них. Мається на увазі розподіл функцій та потоків між учасниками обміну. Встановлено, що ключове питання при організації мережі полягає не в тому, які існують функції і потоки, а в тому, хто з учасників каналу буде їх виконувати. Слід мати на увазі, що високий рівень витрат постійно спонукає підприємства до пошуку нових методів збуту. При цьому функції збуту можна передавати, але їх не можна виключити. Використовуючи стимулювання продажу в комплексі просування, підприємству слід памʼятати про його короткостроковий характер. Оцінка результатів програми стимулювання збуту має вирішальне значення, проте їй рідко приділяють належну увагу. Найчастіше користуються методом порівняння показників збуту до, під час і після проведення програми стимулювання збуту. Аргументовано підхід до оцінки економічної ефективності цього процесу. Доведено, що для обґрунтування комплексної програми щодо стимулювання збуту доцільно вирішувати питання інтенсивності стимулювання, тривалості програми стимулювання, вибору календарних строків проведення програми, попереднього випробування програм
Authors and Affiliations
В. Л. Корінев, М. В. Завʼялова
Keywords
Related Articles
- EP ID EP308043
- DOI -
- Views 281
- Downloads 0
УДОСКОНАЛЕННЯ ЕКСПОРТНО-ІМПОРТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ УКРАЇНИ
Зовнішньоекономічнa діяльнiсть здiйснюється нa рiвні вирoбничих cтруктур з пoвною сaмостійністю у вибoрі інoземного пaртнера, нoменклатури тoвару для експoртно-імпoртної угoди, у визнaченні цiни, oбсягу i термiнів пoстач...
ОФІЦІЙНИЙ ТА ТІНЬОВИЙ СЕКТОР В ЕКОНОМІЦІ УКРАЇНИ
У статті описано суть, причини, механізми функціонування і методи нейтралізації тіньової економіки та її особливості в економіці України. Висвітлено теоретичні підходи щодо визначення поняття «тіньова економіка» у широко...
РОЛЬ ДЕРЖАВНО-ПРИВАТНОГО ПАРТНЕРСТВА У СТВОРЕННІ АГРАРНИХ ФОРМУВАНЬ
Останнім часом питання державно-приватного партнерства набувають актуальності, особливо для забезпечення ефективного розвитку територіальних громад і вирішення питань, повʼязаних із створенням передумов ефективного соціа...
ОСОБЕННОСТИ СОЗДАНИЯ ИННОВАЦИОННХ ФОРМ УПРАВЛЕНИЯ В АГРОПРОМШЛЕННОМ ПРОИЗВОДСТВЕ
В статье рассмотрен механизм стимулирования освоения нововведений и инноваций сельскохозяйственным производством развитых стран на основе государственной кредитно-финансовой поддержки рычагов ускорения процессов технолог...
ОСОБЛИВОСТІ І ПРОБЛЕМИ УПРАВЛІННЯ ЛЮДСЬКИМИ РЕСУРСАМИ В ТНК
У статті розглянуті особливості системи управління персоналом у транснаціональних корпораціях, проаналізовано їх досвід та запропоновано механізм управління персоналом, що базується на обʼєднанні стратегічних цілей корпо...