Strategia lead generation jako wielokanałowy mechanizm wzrostu współczesnego przedsiębiorstwa
Journal Title: Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych - Year 2016, Vol 21, Issue 3
Abstract
Strategia lead generation opisuje marketingowy proces zaangażowania i przechwytywania zainteresowania produktem czy usługą, którego celem jest opracowania planów sprzedaży, a w konsekwencji pozyskanie nowych klientów. Lead generation staje się coraz bardziej popularną strategią tworzenia popytu, umożliwiającą poprzez wielokanałowość rozpowszechniania wygenerowanego przekazu szerszą jego słyszalność. Lead generation pomaga organizacji zwiększyć świadomość marki, budować relacje, pozyskiwać do leja sprzedażowego więcej potencjalnych klientów. Głównym celem artykułu jest zidentyfikowanie możliwości, jakie współczesnym przedsiębiorstwom dostarcza zastosowanie strategii lead generation. Opracowanie porusza kluczowe aspekty tego zagadnienia. Pokazuje, jak zmienia się znaczenie organizacji, jak realnie wzrasta jej wartość w następstwie korzystania z narzędzi, których dostarczają procesy wpisane w koncepcję lead generation. W artykule zdefiniowano czynniki i procesy, które mają wpływ na efektywny przebieg działań podejmowanych w ramach kampanii lead generation.
Authors and Affiliations
Witold Świeczak, Wojciech Łukowski
Keywords
Related Articles
- EP ID EP205985
- DOI 10.14611/minib.21.09.2016.05
- Views 86
- Downloads 0
Innovative enterprises operating in the Member States of the European Union
Contemporary enterprises should be innovative to survive on a competitive market. Innovations are the basic factor of development of each firm. They must be systematically developed and implemented in all areas of socio-...
Expectations of students towards the didactic staff as factors conditioning the improvement of the university’s relational capital
The dynamically changing social-economic environment in which universities operate required from them in the recent years taking measures aimed at introducing significant changes in the area of conducted marketing activi...
Potrzeby informacyjne zwiedzających imprezy targowe – badanie uczestników targów KOMPOZYT-EXPO 2018 i FASTENER POLAND
W artykule zaprezentowano wyniki badań potrzeb informacyjnych zwiedzających imprezy targowe oraz uwarunkowania ich zaspokajania na przykładzie uczestników targów KOMPOZYT-EXPO 2018 i FASTENER POLAND. Wyniki badań zostały...
The role of research staff in marketing communication at the Institute of Logistics and Warehousing
The aim of this article is to present the findings of studies conducted on the activity of scientific research staff in the scope of marketing communication conducted by the Institute of Logistics and Warehousing (IL&W)....
Rola marketingu kadrowego w procesie budowania strategii społecznej odpowiedzialności jednostki naukowej
Celem artykułu jest omówienie znaczenia, jakie pełni kapitał ludzki w procesie budowania strategii społecznej odpowiedzialności oraz roli, jaką ma do spełnienia w tej sytuacji marketing kadrowy. Dynamicznie zmieniające s...