Studying sales in terms of export performance: A quantitative research for the border gate of Sarp<p>Satışların ihracat performansı açısından araştırılması: Sarp sınır kapısında nicel bir çalışma
Journal Title: Journal of Human Sciences - Year 2017, Vol 14, Issue 1
Abstract
Sales made to foreigners by SMEs in Sarp border region are an important commercial activity. A large number of entrepreneurs continue to increase their activities in order to benefit from the advantages of the border region. The purpose of this research is to examine the effects of marketing strategy, entrepreneurship, market attractiveness and foreign trade barriers on sales in terms of export performance. The research data were collected from SMEs operating around Sarp border gate in Hopa/Artvin at Turkey-Georgian border by using convenience sampling method with face to face interview. SPSS and PLS structural equation modelling were used in analyzing the data. According to the findings of the study; marketing strategy, entrepreneurship and market attractiveness were found positively significant on sales performance. But, the effect of the defined barriers on sales performance was not found significant. This study examines the sales at the border region and offers valuable information to the parties interested in the topic. ÖzetSarp sınır bölgesindeki KOBİ’lerin yabancılara yaptığı satışlar önemli bir ticari faaliyettir. Çok sayıda girişimci bölgenin avantajından yararlanabilmek için bu sınır bölgesinde faaliyetlerini arttırarak devam ettirmektedir. Bu çalışmanın amacı pazarlama stratejisi, girişimcilik, pazar çekiciliği ve dış ticaret engellerinin satışlara ihracat performansı açısından etkilerini incelemektedir. Araştırma için oluşturulan modelinin verileri kolayda örnekleme yöntemiyle Türkiye-Gürcistan sınırındaki Hopa/Artvin Sarp bölgesindeki işletmelerle yüz yüze yapılan anketlerden elde edilmiştir. Verilerin analiz edilmesinde SPSS ve PLS yapısal eşitlik modellemesi kullanılmıştır. Araştırmadan elde edilen bulgulara göre; pazarlama stratejisi, girişimcilik ve pazar çekiciliğin satış performansını olumlu yönde etkilediği bulunmuştur. Ancak, tanımlanan engellerin satış performansı üzerindeki etkisi anlamlı bulunmamıştır. Bu çalışma sınır bölgesindeki satışları incelemekte ve konuyla ilgilenen taraflara değerli bilgiler sunmaktadır.
Authors and Affiliations
İsmail Tamer Toklu
Keywords
Related Articles
- EP ID EP644280
- DOI -
- Views 84
- Downloads 0
An investigation of the attitudes of the secondary and high school students towards physical education lesson based on gender and education level variables <p>Ortaokul ve lise öğrencilerinin beden eğitimi dersine yönelik tutumlarının cinsiyet ve öğrenim kademesi değişkenine göre incelenmesi
In this research, it was aimed to investigate the attitudes of the secondary and high school students towards physical education lessons based on gender and education level variables. 187 secondary and 183 high school st...
Analysis of the organizational cynicism and organizational loyalty: Turkish Police Department Sample
In the research, it was aimed to evaluate organizational cynicism and organizational loyalty of Turkish Police Department. In the research 153 subjects, all of whom work in the police departments, has been attempted to b...
Efficiency and technical analysis of the Turkish National Team in 2017 Women’s European Volleyball Championship<p>2017 Kadınlar Avrupa Voleybol Şampiyonasına katılan Türk Milli Takımının teknik ve etkinlik analizi
In this study investigates how well Turkish National Team do in the 2017 Women’s European Volleyball Championship play up to their potential. To compare the potentials of the teams at the end of the championship and to d...
Does in-service training affect to nurses’ knowledge level about the anticoagulant drugs?<p>Hizmet içi eğitim verilmesi hemşirelerin antikoagülan ilaçlar hakkındaki bilgilerini etkiler mi?
Currently, among the most common causes of morbidity and mortality are arterial and venous thromboembolic diseases. In the treatment and prophylaxis of these diseases, anticoagulant drugs are used to prevent thrombus for...
Effects of cynicism on empowerment in organizations
Organizations are obliged to change fast, and even to be the ones that initiate change in order to survive in this ever-evolving and improving global world. Employee empowerment is considered one of the newest and main w...