KOMUNIKOWANIE OFERTY PRODUKTOWEJ W PROCESACH SPRZEDAŻY OSOBISTEJ
Journal Title: Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Humanitas Zarządzanie - Year 2013, Vol 14, Issue 2
Abstract
W artykule wyjaśniono istotę sprzedaży osobistej jako podstawowego środka komunikacji interpersonalnej wchodzącego w instrumentarium zintegrowanej promocji mix obok reklamy, promocji sprzedaży, marketingu bezpośredniego i public relations. Zaproponowano własną interpretację pojęcia sprzedaży osobistej. W dalszej części artykułu scharakteryzowano personel sprzedaży. Wskazano między innymi na cechy osobowościowe dobrego sprzedawcy. W opracowaniu przybliżono znaczenie zarządzania personelem sprzedaży. Opisano podstawowe funkcje zarządzania personelem sprzedaży w przedsiębiorstwie, takie jak planowanie, organizowanie, motywowanie oraz kontrolę działalności sprzedawców. W końcowej części opracowania zawarto podsumowanie.
Authors and Affiliations
Tomasz Trojanowski
Keywords
Related Articles
- EP ID EP81363
- DOI -
- Views 78
- Downloads 0
KONCEPCJA POLICJI ŚRODOWISKOWEJ (COMMUNITY POLICING) JAKO RDZEŃ MARKETINGU RELACJI W PROCESIE ŚWIADCZENIA USŁUG PUBLICZNYCH PRZEZ POLICJĘ
THE LEVEL OF IMPLEMENTATION OF THE GDPR RECORDS AS A FACTOR IN THE GROWTH OF COMPANIES’ COMPETITIVENESS
The research problem considered in the article was the relationship between the involvement level of entrepreneurs in the implementation of the GDPR and their perception on the market. The existence of the problem was ba...
OCHRONA DANYCH OSOBOWYCH W INSTYTUCJACH PUBLICZNYCH – WYBRANE ZAGADNIENIA
Artykuł zawiera rozważania dotyczące ochrony danych osobowych ujętych w przepisach prawa polskiego i regulacjach międzynarodowych. Porusza kwestię prawa do gromadzenia informacji o obywatelach przez organy władzy publicz...
PRODUCT PLACEMENT IN FILMS
The paper aims to present product placement as innovative, good solution in marketing communication. The authors explain the mechanisms of product placement interactions and point out to the advantages and disadvantages...
Negotiations of resource allocation in the process of organization manufacturing system structure under condition of distributed resources
This paper focuses on the problem of resources allocation in the process of shaping distributed structure of network manufacturing system. The aim of this paper is to show the proposal of the negotiation protocols, which...